国牌靠智能化冲高端市场9博体育 国际“卫浴龙头”还香吗？

　　9博体育“15年前，科勒在深圳开设了首家展厅，今天再次回到这里开出设计体验中心，依然对深圳的科技创新、经济高速发展感到印象深刻，这是‘中国速度’的充分说明”。科勒集团董事会主席兼首席执行官大卫·科勒告诉南都·湾财社。

　　从2018年到2020年，中国卫浴洁具行业的市场规模以每年12.5%的速度增长，截至2020年，中国卫浴洁具行业的总市场规模达到了2700亿元9博体育。预计到2025年，中国卫浴洁具的市场规模将达到4200亿元，增长率将达到13.2%。

　　以卫浴用品起家、成立150周年，科勒布局卫浴和厨房市场，中国已经成为它在大本营美国之外最大的市场。本土卫浴品牌依托智能化加速崛起、靠着更快的产品迭代抢市场，盘踞中高端市场的卫浴龙头，还香吗？

　　对于马桶、花洒、水龙头这样的卫浴用品，大众最早的印象离不开“舶来品”。实际上，以时间线划分，中国卫浴发展经历的三大阶段里，外资品牌构成了消费者的早期印象。也因为这样的先发优势9博体育，美系科勒、日系TOTO、欧系乐家等，直至今日仍在中高端市场把握线年，城镇化建设驱动卫浴市场进入高速增长期，外资品牌打头阵抢滩国内市场，国货品牌此后也开始陆续成立。2014年至2017年，地产红利期下行业加速整合，国货与外资品牌各自开拓市场疆域，形成自己优势的区域市场；2018年至今，外资品牌和国牌虽然在渠道和价格上仍可以错位竞争，但相互融合加速下，竞争也越发激烈。

　　，则成为入局者们下半场兵家必争的重要武器。依托国内互联网的迅速发展与数字科技的高普及，国牌们有了“弯道超车”的机遇。以马桶为例，近年来中国市场智能马桶市场快速增长，2022 年中国智能马桶销售额 156.9 亿元，近 5 年复合增速超过8%9博体育。而国牌在智能马桶一体机领域占比高达 73%。而国产品牌九牧、箭牌，也由此获得营收增长，收入体量也超过了外资品牌 TOTO ，进入行业第一梯队。

　　抢抓智能化，外资们也跑出了加速度，这当中自然也包括了龙头科勒9博体育。科勒作为世界著名的家族企业，南都·湾财社对话集团第四代接班人大卫·科勒时，他特别提及在深圳开出的设计体验中心，所能体验到的最新技术与智能产品。

　　落地福田区八卦四路，占地面积约1500平方米，科勒深圳设计体验中心陈列着2700余件产品，当中智能化的产品体验也为消费者带来耳目一新的感受。比如，智能坐便器系列，又比如可以记住水温、流量、水型等用户淋浴喜好的水乐章智能淋浴系统。

　　深圳作为中国科创之都，又是粤港澳大湾区核心引擎城市，消费者更愿意为科技创新的新体验买单，“我们期待在未来，深圳设计体验中心能以打动人心的体验进一步撬动销量的稳健发展”，大卫·科勒说。

　　，本土品牌拼高端虽然国牌们靠智能化抢抓了一波机遇，但在中高端市场上，国际品牌们在消费者的认知里更具辨识度。更早进入沿海地区及占据一线城市高端零售市场，也让科勒等国际品牌在高端工程项目中有独占优势。

　　而持续多年深耕线下并不断优化消费体验，则是它们打造品牌形象的重要抓手。以科勒新开的深圳设计体验中心为例，不同于传统的产品展厅，空间更多倾注艺术美学的氛围感。除了展示精选艺术系列外，该中心还提供方案定制，主打个性化体验。

　　“尽管现在越来越多的消费者选择在线上进行购物，但是我们仍然认为良好的线验与电商渠道的触达同样重要。”在大卫·科勒看来，未来打造一站式购物服务体验的线下渠道，依旧是重点。而随着中国市场消费结构的升级，卫浴行业转型升级步伐也开始加快，高端市场布局也加快呈现出定制化、个性化、高端化、智能化以及注重环保和适老化等趋势。

　　随着2018年房地产市场红利释放减弱以及疫情后期消费力需要更好复苏，卫浴赛道的中外选手们也在加速抢夺对方的优势市场。

　　凭借更快的SKU产品迭代，过往集中中低端市场及更优价格策略的中国品牌们，开始向高端化发力。相较于外资品牌更注重常青款、大众款，中国品牌的上新速度更快，比如箭牌、九牧的商品中超过五成为两年内的新品。而近年，国牌们也积极走出国门，靠收购海外品牌来布局高端市场。

　　同样，国际品牌们也在加速向下沉市场布局。“未来，在拓展中国一线城市业务的同时，科勒将进一步强化中国二线、三线城市的商业布局。此外，科勒将持续构建、深化与中国本土经销商、艺术家、设计师及创意人员的合作联结，携手凝心聚力，共创更多价值。”大卫·科勒强调。

　　随着竞争白热化，行业集中度进一步提高9博体育，创新、体验、渠道，成为硬实力关键。