顾家家居董事长突遇证监会调查顾江生“无事生非”？9博体育

　　9博体育因董事长顾江生被证监会立案调查，顾家家居近日成为舆论热点。12月24日9博体育，顾家家居股份有限公司收到董事长顾江生先生的通知，该通知书提到，因涉嫌内幕交易股票，证监会决定立案调查。其中提到调查原因在于，涉及顾江生在 2018年至 2019 年收购喜临门家具股份有限公司过程中，通过二级市场交易喜临门股票的事项。

　　上证报援引知情人士的说法，2018年时，顾家家居对收购喜临门兴趣颇浓，顾江生在实施资本运作时考虑不够周全，提前通过一致行动人账户在二级市场购入了喜临门的股票，想以此作为谈判的筹码，这一过程中可能涉及违规。

　　从近几年的经营表现来看，顾家不仅继续赢得消费市场的认可，门店增加到6000多家9博体育，2020年前三季度营收约85.45亿元，同比增长9.9%；归母净利润10.1亿元，同比增长10.1%。一方面，在公开的研究机构评级里，给出的评价都很好，东方财富证券、华安证券、华创证券、东北证券、东兴证券等都是买入推荐；另一方面，核心股东又在减持，用于缓解资金压力：比如7月，顾家集团减持980万股，第二大股东TB Home减持228.28万股；8月，顾家集团表示未来6个月内转让不超3250万股；9月，顾家集团又减持3200万股；11月，TB Home又减持3170万股。媒体报道减持原因，此前顾江生曾表示，前两年顾家集团投资过猛9博体育，导致负债率高。

　　【泛家居营销情报】评论：顾江生给自己找了一位极佳的经理人——来自美的的李东来担任总裁。后者操盘顾家家居这个上市公司——也就是顾家集团的主体，经营稳健而有力，近年来不但业绩快速增长，而且在多品类扩张、渠道网点建设、国内国外均衡发展等诸多指标均表现优秀，应该说，这是一家相当具有成长性的公司。

　　然而，年富力强的顾江生不甘寂寞，力图在顾家家居之外开辟顾家的多产业阵线，加速扩张。这种激进表现在2017-2019年顾家家居对13个（2019年其中一个退出）国内外项目的投资上（其中并购6个），合计对外投资金额30多亿元。如果这些只是在上市公司主体之外进行的还尚有情可原，但由于它们是依托顾家家居这个上市主体进行的，客观上就对顾家家居造成巨大的影响，首先是在资本运作上的激进，导致企业债务率升高，频频进行财务和资本方面的运作；其次激进的投资造成大量的遗留问题，因为投资容易收获难，产业投资如果缺乏像李东来这样的优秀人才管理，很难发展迅速；第三，容易擦枪走火。目前受调查据悉是因2018年试图强行收购喜临门所致，中间一些行为发生了偏差。具体情形如何要等到调查结果才能真正知晓了。

　　这次顾江生受到调查令顾家家居收获了巨大的关注度，这当然某种程度上与其在泛家居行业的头部地位相关。从经营层面的表现看，顾家家居堪称优秀；顾江生在资本层面上频频动作并未加分多少，现在还可能面临减分。看来，对顾江生而言，他的确面临一种“幸福的烦恼”——找到一位优秀的经理人可以护住基本盘，令企业持续发展；脱离具体经营的自己本想在战略上奋发作为，却落了个“无事生非”，令上市公司主体蒙受这次剧烈舆论冲击。

　　12月25日，卫浴行业规模最大的峰会——中国家居品牌建设者峰会暨星品牌·新未来2020卫浴行业跨年盛典在佛山举行，来自行业上下游产业链的上千名高管汇聚一堂。峰会由国家广告研究院主办、腾讯家居/卫浴新闻/中国传媒大学联合承办。中国国家品牌网总编辑张铁柱、全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、中国建材市场协会卫浴分会秘书长刘文贵、中国传媒大学广告学院品牌研究中心关键、广东省卫浴商会秘书长张书儒、恒洁卫浴董事长谢伟藩、资深卫浴专家林津等出席了会议。

　　受大会邀请，知名财经作家、战略营销专家段传敏出席会议并主持了品牌章节论坛，与安华卫浴总经理温尊华、鹰卫浴营销总经理邱喆阊、高宝品牌总经理赵斌、恒洁卫浴品牌总监何志渊、浪鲸卫浴品牌管理中心总监林学舟及建博会陈鹏汉就卫浴行业的品牌建设进行了交流。

　　在论坛上，相关企业代表分别从操盘的实践和思考角度分享了各自的观点。他们认为，产品和服务是品牌建设的基点，渠道和设计则是品牌建设的两翼。对此，段传敏评论指出，从嘉宾们的分享可以看出，卫浴行业的品牌建设很有理科生的思维，既务实有余，务虚不足。他指出，品牌建设当然要以这些内容为基础，但不能仅仅停留在这个阶段，因为它经营的是想象力，是消费者的认知。他建议，目前卫浴行业和泛家居行业一样普遍面临历史性的产业拐点，Z世代消费者正在崛起，这要求企业在建设品牌的过程中具有专业思维和能力，即品牌要努力向上打造影响力；品牌部门不要背负销售目标任务。

　　【泛家居营销情报】评论：企业眼中的品牌和专业人士说的品牌不太一样，这往往造成错位：企业往往偏重于经营的诸多环节，即产品/渠道/设计和服务（小企业尤其如此），而专业人士则谈的是视觉/知名度（美誉度）和传播。对于小企业而言，由于面临的生存问题，因此，在品牌方面的建设往往依附于营销活动中，即品牌更多是经营的自然结果——尽管有些还会关注到LOGO和终端设计等一些专业问题9博体育。这固然与现实性相关，但也与缺乏专业的品牌人才和对品牌认识的局限强烈相关。

　　上世纪90年代，家电产业的发展就完全不同，各个行业均将影响力的提升放在比较重要的位置，大打广告战/公关战/CI战。泛家居行业拥有较为丰厚的毛利率，完全可以在品牌影响力方面充分展开想象力和相关动作，但从实践上看，这些企业都相对沉闷，真的很像理科生。这样说不是贬意，理科生有其优势，对产品和制造能力的提升，以及企业的稳健运营等都有好处，但要说到品牌建设，它的局限性就凸显出来了。

　　据新京报、北京商报等报道，超过26年历史的北京建材经贸大厦将于2020年12月31日关门歇业。

　　这是继居然之家长沙金源店、郑州中州建材市场、欧亚达家居徐家坊店及重庆店、天津环渤海家居购物广场等卖场后，2020年又一家宣布关闭的建材卖场。近年电商的兴起让传统卖场客流、销量骤减，疫情又让卖场经营雪上加霜，怎样挖掘新的增长线，成为当前家居卖场必须思考的问题。

　　据了解，北京建材经贸大厦创立于1994年，总建筑面积5.8万平方米，投资总额3亿余元9博体育。在辉煌期间它曾吸引众多品牌开设“唯一店”，包括意大利AGAPE卫浴、美国Sandance浴缸、德国劳斯LEICHT橱柜、德国施华洛世奇卫浴等厨卫品牌在北京的唯一店都开在北京建材经贸大厦。

　　【泛家居营销情报】评论：家居卖场的2020年十分难过。然而这种难过并非疫情所致，疫情只是加剧了危机的到来而已。

　　且看家居卖场的商业模式：除了收取物业的租金，就是收取各种名目的费用，包括各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等；同时，还可能占压经销商的资金，比如，经销商本来100万资金就可以周转，可一旦做了大卖场，那不过是把100万压在卖场，没有利息，没有增值。在这种情形下，很多家居卖场成了店大欺客，超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，反而赔钱。这也是电商平台，产业互联网等新业态、新模式崛起的背景。

　　原来，家居卖场还可以打商业地产的主意，但在房地产产业备受管控的大背景下，住宅地产本来就不活跃，商业地产更是遭遇巨大压力。

　　是家居卖场这种业态过时了吗？显然不是，它只是遇到了新环境/新问题需要加以解决。任何模式都不可能包打天下，过去这种模式之所以走得通是因为竞争不够激烈，行业利润较高，市场较好，但其实现在才是回归常态。家居卖场要解决两个根本问题：1.你的经销商如何赚钱？至少其中的70%要赚钱；2.如何建立自身的核心竞争力？解决前者表面看是流量问题，其实是与经销商如何摊销相关成本的机制设置，后者则表明，一个的企业的竞争力不能靠天然的位置（虽然它十分重要），而要靠团队和运营，在此过程中找到企业新的利润点。经销商是家居卖场的客户，是衣食父母，而不是案上鱼肉。如果他们不能赚钱，就会离你而去，然后不久，你就会关门大吉。