9博体育卫浴门店线下盈利五大秘诀
9博体育经销商加盟卫浴行业的**终目的在于盈利，但不是每个经销商都能如愿以偿。很多卫浴经销商在挑选加盟品牌时，总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上，其实，能否赚到钱，关键在于自身的门店管理水平。那么，作为一名想赚钱的卫浴经销商，要如何去把握门店管理的五大要素呢?
卫浴建材门店应该开在哪里，是进入专业的卫浴市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力9博体育，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的**安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么卫浴产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。
有一些卫浴建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过卫浴品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，卫浴门店产品的丰富程度将**终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。
跟很多卫浴行业老板在沟通的时候谈到过这个话题，那就是整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对卫浴零售商有影响，甚至对现在的家装卫浴行业同样影响巨大。
你问一百个门店销售人员，她们**怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。
“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现卫浴行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式9博体育，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。
很多经销商都会抱怨两个问题9博体育，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会9博体育，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。
建材行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究建材产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。
销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的**终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。
东鹏控股受邀出席第18届威尼斯国际建筑双年展中国国家馆策展人主题论坛，共探全球建筑可持续发展之路。[详细]
2022中国成都建博会卫浴展将于12月9-11日在成都·中国西部国际博览城盛大开幕。[详细]
“品牌人,一定要打磨好三件事,拓宽眼界、刻意练习,持续创新。”一二三科技集团品牌部总监·商学院执行院长邓俊煜,在接受新卫浴网采访时,**强调了这点9博体育。[详细]
他们用专业解惑发展难题，他们用经验分享市场之道，他们以行业远见“浴”见趋势。[详细]
对很多人来说卫浴的装修是件大事不光要考虑卫生间湿气重的问题如何选择适合自己的卫浴产品也很让人头疼卫浴产品眼花缭乱不知道从[详细]
“疫情之下，虽然短期内对整个行业造成影响，但是也催生了新的需求，大家的消费观念会有很大的变化，健康意识、环保意识会进一步加强，具有消毒、杀菌等功能的健康卫浴..[详细]
2019年12月30日，松下卫浴“预见未来+”生态新材质新品发布会在厦门隆重举行。[详细]
12月28日，2019中国建材与家居行业科学技术奖颁奖仪式，在博鳌亚洲论坛主会场举行。[详细]
12月6日，由行业协会指导，中洁网与国内各大质检机构联合主办的2019中国卫浴质量大会在厦门盛大召开。恒洁不但以品质与创[详细]
现如今，智能健康问题俨然已是**热门话题，它牵引着的是整个家居行业发展方向，也是未来用户消费升级的大势所趋。机遇与威胁共存，谁能夺冠?[详细]