9博体育能攻下五金渠道的究竟是哪些照明企业？

　　9博体育2019年照明行业很微妙：一方面是现有企业全力厮杀于五金渠道，且有越演越烈之势；另一方面，还有很多企业依然准备大举进攻五金渠道，似乎不进入就看不到未来一样。

　　大企业进入五金渠道，要打动渠道商，肯定还是价格先行。那有没有想过，“价格战”之后呢？

　　营销造势，就是打造品牌势能。照明行业，企业端和渠道端要建立五金渠道的护城河9博体育，可能还是要靠“营销势能”。

　　这里的“势能”是商业理解，代表了产品的竞争力，代表了品牌的调性，代表了不同环境蓄势的难易程度。一般来说，势能越大9博体育，释放出来的能量就越大。

　　目前在五金渠道强势的照明企业，基本上是有势能的品牌。一旦在五金渠道建立了渠道势能，就能推出爆款；建立了品牌势能，就能和中小企业实行品牌区隔。

　　五金渠道需要营销势能，放在渠道端其实就是“批发品牌化”，放在企业端，就是“产品品牌化”。 五金渠道产品品牌化的问题，虽然是企业视角，但是对渠道商选择品牌也有很大的参考意义。

　　不知道大家发现没有，不管是保健品行业推行大单品时代，还是福建运动品牌占据央视五台的时代9博体育，这些品牌都是以传播产品为主。其实这是广告业多年累积下来的经验，传播需要抓手9博体育，产品无疑就是最好的抓手。

　　传播产品，就是传播企业品牌。伴随着移动互联网的兴起，国内传播渠道开始碎片化，微信（自媒体）、抖音、微博、快手的兴起，让所有公司都成为媒体公司。

　　设计、文案、传播，传统广告公司做的事情，现在企业自己在做了，万物皆媒9博体育。于是，品牌锚定传播，传播锚定产品，品牌和产品之间由传播这个枢纽来串联。

　　所以，老梁才提出“企业传播的重心应该是产品，而非品牌”的观点，其实是因为品牌和产品已经连为一体，传播产品就是传播品牌。那么建材行业如何做好产品传播？老梁认为，企业应该要走“产品品牌化”之路，彻底把产品和品牌打通。

　　目前照明行业，传播才刚刚兴起。一般的照明企业传播就是做海报、易企秀，实力强的就搞活动。其实，最厉害的传播，还是传播产品。

　　有人把现在实体企业的传播总结为：初级传播做海报，中级传播搞活动，高级传播玩产品。