朱苏美：汗水泪水浇不灭创业心9博体育

　　9博体育如果一位女大学生自己开店创业，更多的情况下会选择服装、饰品等行业。然而，在武康就有这么一位26岁的女大学生，自己创业开起了一家五金店，整天与铁钉、钢丝、镀锌网打起了交道。

　　朱苏美毕业于浙江经贸职业技术学院的广告设计专业，在校时是一个文静的女孩，她的同学都认为她应该从事文职工作。“同学们都没想到我会做这一行。当我告诉他们的时候，每个人都惊讶得下巴要掉下来了。”

　　刚毕业时，朱苏美也在杭州工作过一段时间，做的是策划。她告诉记者，就是因为策划这份工作让她与他人接触多了，自己也开始变得爽朗，为自己现在做五金生意打下了性格基础。而在杭州工作的业余时间9博体育，她还做着组织拓展训练兼职9博体育，自己也时常跟着去练练，“这就为我自身打下了基础，别看我是女的，50斤的铁丝我现在也能拎起来。”在记者面前，朱苏美弯起胳膊“炫耀”起了自己的肌肉。不过，虽然朱苏美工作很勤奋，但工资并不高，杭州的生活压力也越来越大，所以她想回家乡德清自己创业9博体育。

　　创业总得有项目，女孩的天性让朱苏美第一时间想到的就是服装、化妆品或者饰品等行业。从杭州回到武康后，朱苏美经常走在街头巷尾，不过她不是逛街，而是在考察这几种行业的可行性。一个多月走下来，她得出了结论：武康现在人口并不多，而且经营这几类商品的店铺众多，生意并不好做。这一结果也让朱苏美迷茫了很久，“该干什么呢”这个问题时常在她脑海里盘旋。

　　正在这时，朱苏美的表姐一直开着的五金店要转让，这让她有了想法。同样是经过几天的市场了解，朱苏美觉得可行。“因为五金店的主要客户是建筑工地，而德清的房地产产业正在不断的兴起，各家房产公司的楼盘也逐渐的开工建造。”于是朱苏美硬着头皮向亲戚朋友借了十万多块钱将店盘了下来，开始了自己的创业之路。

　　店是盘下来了，可这一行朱苏美以前根本没接触过，这方面的知识是一片空白。不过这并没难住朱苏美，她边向表姐请教边自己摸索经营。进货时遇到问题就仔细询问进货商，再有不懂就问工地上的工人师傅，“开始时我连镀锌网长什么样、干什么用的都不知道，只好到处问别人9博体育，也许大家都看我一个小姑娘干这一行不容易，所以都很乐意教我，我进步很快。”

　　朱苏美渐渐地熟悉起五金店业务，从进货到出货都顺手起来。“现在我的生意一般是工地上联系要什么，跟我讲清楚规格或者直接拿样品给我，然后我和杭州市场上的商家联系，让他们拿样品给我，确定是工地上需要的就让杭州方面发货过来。”朱苏美向记者介绍起自己的经营方法是如数家珍。不过，这也经过她不断实践才得出来的，在这过程中她也没少受苦，开始时不懂用样品，一个简单的配件自己要往杭州跑好几趟，辛苦不说钱也没赚到。

　　五金店的利润并不高，一箱五六十斤的铁钉只能赚上几块钱。为了省点运输费，朱苏美基本都是自己去工地送货，而她的交通工具就只有一辆电瓶车。“做这一行，工地上需要什么你就得给他送去9博体育，哪怕是一把榔头、一把电工刀，因为少了这个他开不了工就比较麻烦。”说起送货，朱苏美觉得是自己创业以来最辛苦的。不管是烈日还是下雨，她都是坚持送货上门，有时一次放不下就两次、三次。现在，平均每天朱苏美都要往工地上跑好几趟。记者在采访时看见，她的电瓶车随时都在充电，出门送货时也都得带着充电器，“有的工地比较远，来来去去几下车就没电了。”

　　有一次，朱苏美送货到秋山，电瓶车开到半路没电了，在30几度的高温下，她就推着车到了工地，再推着回来，到店里时她一下累倒在椅子上，衣服完全湿透。“那一趟，我回到店就哭了，冲动想想放弃不做了……”朱苏美调皮地笑着说。

　　朱苏美的爸爸看女儿这么辛苦，有着说不出的心疼。为了帮女儿减轻点负担，现在他也尽自己的力帮女儿分担点。这也成了朱苏美决定坚持下去的一大原因，“有家人和朋友的支持，我一定会努力地做下去，已经走到这一步了，绝不能半途而废。”