雷士、阳光、汉的、福田共线五9博体育金渠道突围之路！

　　9博体育3月19日上午，以“水电光五金渠道突围之路 ”为主题的2021灯饰照明行业品类沙龙在灯都古镇会议展览中心召开。自灯饰照明行业品类沙龙活动由古镇灯饰传媒主办至今，已是第五届，一直以来古镇灯饰传媒一如既往给灯饰照明带来更多更新的行业热点热门话题，为共同发展灯饰照明行业贡献一份力量。

　　现场，古镇镇工信科商局副局长欧恩熊、古镇灯饰传媒董事长曹利晖、中山市现代物流协会终身荣誉会长封建中、雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓、汉的电气总经理杜汉红、阳光照明流通渠道市场总监兼电工电器事业部总监梁彩雷、福田电器常务副总经理刘建辉、常州市邹区灯具城董事长潘伟平、山东临沂喜灯堡灯饰广场董事长李昭辉、北京十里河灯具城总经理尤作文、成都金府灯具城总经理黄尚方、哈尔滨十里河家居灯饰城总经理周荣伟、山东临沂喜灯堡灯饰广场总经理李坡、河南水光电商学院荣誉院长姜业、河南水光电商学院院长赵永杰等企业代表及第四届中国灯都采购团的经销商朋友们共襄盛会。

　　会议伊始，古镇灯饰传媒董事长曹利晖上台致辞。曹利晖分析，当下行业市场机遇在哪？首选项便是“下沉渠道”。众所周知，中国灯饰照明行业很多品牌大多集中在一二线市场。具体从古镇灯饰大数据中心调研数据来看9博体育，有3000-5000个灯饰照明品牌集中在一线个品牌集中在二线市场，而到了三线个，再到农村则几乎没有，或是仅剩公牛插座或是一些球泡灯，可见渠道下沉远远不够。从人口数据来看，三四五线市场人口份额占全国人口的72%。可想三四五线市场空间巨大，未来整个市场空间都往下沉渠道发展，倘若一个品牌能下沉到三四五线市场，它就一定能在市场上争夺更多话语权。本次古镇灯饰传媒诚邀雷士、阳光、汉的、福田等业界知名人士现场分析新时代下五金渠道的未来发展之路，为广大经销商未来发展开阔新思路。

　　近些年，很多五金渠道的批发大户都面临资金紧缺的问题，出现体量越玩越大，利润却越来越低的行业现象。在疲软的经济态势下，五金传统经销商的未来越来越迷茫，出路在哪里？渠道商要不要建立建材一站式超市？水电光一体化碰到乡镇空心化的趋势怎么办？未来，建材行业还有零售和批发的划分吗？五金渠道和家居会出现融合吗？

　　此次沙龙以“水电光五金渠道突围之路”为主题，邀请河南水电光商学院成员等河南地级市、县级市数十名实力经销商莅临会议，与厂家共同探讨传统店面的全新突围模式9博体育9博体育。

　　经过前期对下沉市场的探索，雷士照明于2021年3月10日重磅宣布在五金流通渠道启动“未来万家计划”，全面开启五金流通渠道全国地、市、县合作招商工作，力争年度版图拓展目标剑指300个城市、10万家终端门店，并实现一切业务数字化。

　　为让广大群众清晰了解五金市场情况，张晓通过大数据图表直观说明五金市场的规模及增速，并预判未来20-23年市场增速为7.6%，其增长主要来源于照明产品在五金市场的向下渗透。他强调，行业已经进入头部品牌加速洗牌阶段。

　　当下如何破局五金渠道商九大切肤之痛，张晓提出，雷士照明将赋能上游（渠道服务商）、复兴门店（终端五金店）、深度经营蓝领（水电工）。一言概括，错过五金赛道，错过的不是一门生意，而是错过未来；错过雷士照明，错过的不是一个机会，而是一个时代。

　　作为多年深耕及研究照明五金渠道多年的行家，梁彩雷在会上犀利地指出照明五金渠道现状：“五金流通渠道没有奇迹，老牌企业重新定位，新企业各领风骚三二年。”

　　现场他还从五金渠道分类、产品类型等方面剖析当下照明流通企业在五金渠道开拓上停滞不前的销售痛点及所面临的困境，如产品和价格失灵（涨价、3C）、渠道深度分销失策（人海战术）、推广促销全部是单品策略（价格战）。

　　对于照明五金渠道未来发展的建议，梁彩雷提出，一是实现家居五金渠道一体化；二是实现线上线下一体化（新经销商）；三是要品牌化先要价格闯关！

　　站在行业发展的转折点上，汉的完成了产品的智能化升级，并重磅推出汉的智家系统。杜汉红从行业发展周期、市场竞争形势，再到主流消费群体的改变和需求观念的转变。她指出，五金与智能家居的融合是发展的必然结果，更是大势所趋。

　　她认为，一是站在行业周期角度分析，行业已从暴利期——微利期——无利期，过渡到“洗牌期”，革新者冲进来守旧者出局，中国智能家居市场一片蓝海；二是主流消费群体的改变和需求观念的转变。随着主流消费群体的转变，80、90后消费群体更喜欢环保、智能、可定制更喜欢一站式采购，传统的五金类产品已不能满足消费者需求。

　　简而盖之，她强调，传统五金销售模式要从产品销售为主的盈利模式转变为“以方案输出服务为主的盈利方式”。未来，“汉的智家”三大应用系统：全屋智能系统、商用智能系统9博体育、智能照明系统，将助力经销商拥抱时代风口，抢占市场红利。

　　刘建辉对五金渠道的现状和问题做了简要概述，并列举个人针对目前五金渠道操作的一些观点。刘建辉认为，做营销要跳出固有思维，应先做好洞察，顺“市”而为！

　　基于对市场的洞察，企业要么选择品牌化思维，要么选择差异化思维/细分市场增长思维，要么选择坚持高质高价，要么选择坚持单品突破或全品类发展，要么选择服务比价格更重要，要么选择赋能经销商比开发经销商更重要。但一切策略，仍要遵循营销的底层逻辑，毕竟一切不以提高客户满意度的营销行为都是耍流氓。

　　在分享的最后，刘建辉呼吁，五金渠道的发展需要业界同仁共同的努力，需要多一些对市场的研究，多一份对消费者的真诚，少一点低价和低级的套路。只有那些坚守产品品质，勤于渠道精耕，关注市场需求，坚持规范营销运作的企业，才会笑到最后。

　　为了共同把渠道做好、做深，现场古镇灯饰传媒与河南水光电商学院形成战略合作伙伴关系。

　　河南水光电商学院院长赵永杰受邀上台致辞。他表示，相信此次与古镇灯饰传媒的签约合作，会在厂家与商家之间建立一个良好的纽带，从而让更多的厂家与商家有一个更好的合作共赢的平台。

　　据赵永杰介绍，河南水光电商学院成立于2019年8月，经过一年多的努力，水光电商学院已在河南以及周边省市也有了一定的影响力9博体育。全体成员秉承着诚信、利他、共赢的价值观和有一颗＂利他＂＂大爱＂＂良知＂的三心文化，希望实现资源共享，打造行业内部的整合平台。现有理事单位13家，会员单位147家，并成功开设了商学院行业内部的总裁班和中层班课程。

　　本次论坛，水光电五金行业的大咖们相聚2021灯饰照明行业品类沙龙，赋能终端，在交流中碰撞出新灵感，为行业发展开阔新思路。

　　时至今日，灯饰照明行业品类沙龙活动由古镇灯饰传媒主办，举办到至今第五届，在未来，古镇灯饰传媒将会一如既往给灯饰照明带来更多更新的行业热点热门话题，为共同发展灯饰照明行业贡献一份力量。